Accordi di Distribuzione
ACCORDI DI DISTRIBUZIONE
Cablotech Industries S.p.A.
Documento: Registro accordi di distribuzione attivi
Responsabile: Roberto Casini β Direttore Commerciale
Aggiornato al: 31 dicembre 2023
DIST-001 β Tecnodal S.r.l. (Distributore Italia β Lombardia)
| Campo | Valore |
|---|---|
| Distributore | Tecnodal S.r.l. |
| Sede | Via Matteotti 88, 25125 Brescia |
| P.IVA | 01234560175 |
| Referente | Sig. Franco Zappa (titolare) |
| N. contratto | DIST-2008-IT-001 |
| Data stipula | 1 gennaio 2008 |
| Tipo | Distributore non esclusivo β area Lombardia |
| Durata | Annuale con rinnovo tacito |
| Fatturato 2023 | β¬ 720.000 |
Condizioni commerciali:
- Sconto distributore sul listino: 22% (vs 15% riservato ai clienti finali diretti)
- Pagamento: 30 giorni data fattura
- Stock minimo raccomandato: 30 referenze standard, quantitΓ minima 1 bobina
- Diritto di reso: entro 60 giorni per prodotti non venduti in imballo originale intatto (max 10% degli acquisti trimestrali)
Obblighi del distributore:
- Acquisto minimo annuo: β¬ 600.000 (soglia per mantenimento condizioni)
- Uso del marchio Cablotech nelle proprie comunicazioni commerciali secondo le brand guidelines
- Divieto di rivendita al di fuori del territorio lombardo senza previa autorizzazione
Nota: Relazione personale tra Zappa e Ferretti β nata nel 2005 (conoscenza personale). MarginalitΓ bassa per Cablotech (14,2%) ma volumi stabili. Il rinnovo 2024 prevede un adeguamento prezzi del +3%.
DIST-002 β Hydro-Electric Supply GmbH (Distributore Germania β settore pompe sommerse)
| Campo | Valore |
|---|---|
| Distributore | Hydro-Electric Supply GmbH |
| Sede | IndustriestraΓe 28, 70565 Stuttgart (Germania) |
| VAT | DE 189234512 |
| Referente | Herr Karl-Heinz Bauer |
| N. contratto | DIST-2021-DE-001 |
| Data stipula | 1 aprile 2021 |
| Tipo | Distributore esclusivo linea CAB-SUB-B β mercato tedesco e austriaco |
| Durata | 3 anni β scadenza 31 marzo 2024 |
| Fatturato 2023 | β¬ 480.000 |
Condizioni commerciali:
- Sconto distributore: 18% sul listino EUR
- Pagamento: 30 giorni data fattura
- Volume minimo annuo per mantenimento esclusiva: β¬ 400.000
- Incoterm: DAP Stuttgart
Obblighi del distributore:
- Piano commerciale annuale da presentare entro il 15 gennaio
- Obbligo di certificazione tecnica del personale di vendita (corso prodotto tenuto da Cablotech, annuale)
- Rivendita esclusivamente a installatori e distributori specializzati β non a consumer/retail
Nota rinnovo: Contratto in scadenza marzo 2024. Vanzetti ha avviato negoziazione. Il distributore chiede abbassamento volume minimo a β¬300.000 (mercato stagnante nel 2023). Cablotech propone estensione a 2 anni con volume invariato.
DIST-003 β ElectroMarine Iberia S.L. (Distributore Spagna e Portogallo β settore marino)
| Campo | Valore |
|---|---|
| Distributore | ElectroMarine Iberia S.L. |
| Sede | Calle Industria 44, 08025 Barcelona (Spagna) |
| VAT | ESB 65234190 |
| Referente | Sra. Carla Vidal (Directora Comercial) |
| N. contratto | DIST-2022-ES-001 |
| Data stipula | 1 giugno 2022 |
| Tipo | Distributore non esclusivo β linee marine e offshore |
| Durata | 2 anni β scadenza 31 maggio 2024 |
| Fatturato 2023 | β¬ 340.000 |
Note: Distributore trovato tramite rete Navantia. Fatturato in crescita (+62% vs 2022). Rinnovo da avviare, Vanzetti ottimista.
DIST-004 β Automatika Polska Sp. z o.o. (Distributore Polonia β settore automazione)
| Campo | Valore |
|---|---|
| Distributore | Automatika Polska Sp. z o.o. |
| Sede | ul. WrocΕawska 12, 50-101 WrocΕaw (Polonia) |
| VAT | PL 8992341087 |
| N. contratto | DIST-2020-PL-001 |
| Data stipula | 15 settembre 2020 |
| Tipo | Distributore autorizzato β cavi robotica |
| Fatturato 2023 | β¬ 280.000 |
Il registro completo degli accordi di distribuzione include 12 accordi attivi (inclusi accordi minori con fatturato <β¬100.000 non dettagliati in questo documento).