Contratti Clienti Attivi
CONTRATTI CLIENTI ATTIVI
Cablotech Industries S.p.A.
Documento: Registro contratti commerciali attivi lato clienti
Responsabile: Roberto Casini — Direttore Commerciale
Aggiornato al: 31 dicembre 2023
Classificazione: Riservato — uso interno
RIEPILOGO PORTAFOGLIO CONTRATTUALE
| Tipologia | N. contratti | Valore annuo coperto | % fatturato |
|---|---|---|---|
| Contratti quadro pluriennali | 6 | € 9.040.000 | 39,6% |
| Ordini aperti / blanket order | 4 | € 3.120.000 | 13,7% |
| Contratti spot ricorrenti | 12 | € 5.480.000 | 24,0% |
| Totale contrattualizzato | 22 | € 17.640.000 | 77,4% |
Il restante 22,6% del fatturato (≈ €5,16M) deriva da ordini spot non coperti da contratto quadro.
CONTRATTI QUADRO PLURIENNALI
CQ-001 — Comau S.p.A.
| Campo | Valore |
|---|---|
| Cliente | Comau S.p.A. |
| Sede cliente | Via Rivalta 30, 10095 Grugliasco (TO) |
| P.IVA cliente | 00475300015 |
| Tipo contratto | Contratto quadro di fornitura pluriennale con VMI |
| N. contratto | CTR-CLI-2021-004 |
| Data stipula | 15 marzo 2021 |
| Durata | 3 anni — scadenza 14 marzo 2024 |
| Rinnovo | Automatico per ulteriori 2 anni salvo disdetta 6 mesi prima |
| Valore annuo stimato | € 1.840.000 (2023) |
| Valore totale contratto | € 5.200.000 (triennio 2021-2023) |
| Referente Comau | Ing. Paolo Meroni — Procurement Manager — p.meroni@comau.com |
| Referente Cablotech | Roberto Casini |
Oggetto e condizioni principali:
Fornitura di cavi per applicazioni robotiche e di automazione industriale, linee CAB-ROB-CF, CAB-ROB-TR e CAB-IND-CU, secondo specifiche tecniche allegate (Allegato A — Rev. 3 del 10/01/2023).
Condizioni economiche:
- Prezzi fissi per 12 mesi, aggiornati annualmente il 1° gennaio sulla base della variazione dell'indice LME Copper (media novembre-ottobre dell'anno precedente)
- Sconto quantità: 3% su ordini mensili >€ 120.000, 5% su ordini mensili >€ 200.000
- Pagamento: 60 giorni data fattura fine mese
VMI — Vendor Managed Inventory: Cablotech gestisce un magazzino dedicato presso lo stabilimento Comau di Grugliasco. Stock minimo garantito: 30 giorni di consumo per ciascuna referenza attiva. Revisione mensile del punto di riordino. Costo logistico del VMI a carico Cablotech (stimato €18.000/anno).
SLA:
- Fill rate minimo: 98%
- Lead time massimo (da ordine a consegna): 5 giorni lavorativi per referenze a stock, 15 giorni per referenze su ordinazione
- Penale per fill rate <95% su base trimestrale: 0,5% del valore degli ordini non evasi, fino a un massimo di €15.000/trimestre
Garanzia prodotto: 24 mesi dalla data di consegna per difetti di produzione.
Clausola di esclusiva: Nessuna esclusiva. Comau si riserva di qualificare fornitori alternativi.
Note interne: Il contratto scade a marzo 2024. Negoziazione rinnovo da avviare entro dicembre 2023. Comau ha espresso insoddisfazione per i tempi di risposta tecnica (cfr. email Meroni del 12/10/2023). Rischio: possibile riduzione volumi se non risolto.
CQ-002 — Fincantieri S.p.A.
| Campo | Valore |
|---|---|
| Cliente | Fincantieri S.p.A. — Divisione Navi Militari e Mercantili |
| Sede cliente | Via Genova 1, 34121 Trieste (TS) |
| P.IVA cliente | 00397130584 |
| Tipo contratto | Contratto quadro di fornitura pluriennale |
| N. contratto | CTR-CLI-2022-001 |
| Data stipula | 1 febbraio 2022 |
| Durata | 3 anni — scadenza 31 gennaio 2025 |
| Rinnovo | Su rinegoziazione — trattativa in corso (cfr. email Casini/Vanzetti 18/10/2023) |
| Valore annuo stimato | € 1.560.000 (2023) |
| Valore totale contratto | € 4.200.000 (triennio 2022-2024 stimato) |
| Referente Fincantieri | Dott.ssa Laura Tieghi — Buyer — l.tieghi@fincantieri.it |
| Referente Cablotech | Chiara Vanzetti (export) + Roberto Casini (contratto) |
Oggetto e condizioni principali:
Fornitura di cavi per applicazioni marine linee CAB-MAR-A e CAB-MAR-P, secondo specifiche Fincantieri ST-ELE-MAR-2021-Rev4 e normative IEC 60092 applicabili.
Condizioni economiche:
- Prezzi fissi per 12 mesi con revisione annuale il 1° febbraio
- Nessuno sconto quantità (margini già negoziati all'origine)
- Pagamento: 90 giorni data fattura fine mese
Certificazioni richieste:
- Bureau Veritas — Class Certificate per ogni lotto fornito
- Certificazione Lloyd's Register per forniture destinate a navi LR-classed
- Aggiornamento delle certificazioni ogni 24 mesi
SLA:
- Lead time: 20 giorni lavorativi da conferma ordine
- Fill rate minimo: 96%
- Penale ritardo consegna: 0,3% del valore della fornitura per ogni settimana di ritardo, fino a un massimo del 5%
Note interne: Fincantieri ha richiesto rinegoziazione prezzi anticipata. Piano Casini/Vanzetti: concedere -3% su CAB-MAR-P in cambio di estensione a 3 anni e clausola LME semestrale.
CQ-003 — ENI S.p.A. — Divisione E&P
| Campo | Valore |
|---|---|
| Cliente | ENI S.p.A. — Divisione Exploration & Production |
| Sede cliente | Piazzale Enrico Mattei 1, 00144 Roma |
| P.IVA cliente | 00484960588 |
| Tipo contratto | Contratto di fornitura per piattaforme offshore — accordo pluriennale |
| N. contratto | CTR-CLI-2020-008 |
| Data stipula | 10 settembre 2020 |
| Durata | 4 anni — scadenza 9 settembre 2024 |
| Valore annuo stimato | € 1.120.000 (2023) |
| Referente ENI | Ing. Matteo Caruso — Responsabile Approvvigionamenti Tecnici |
| Referente Cablotech | Roberto Casini + Daniele Fumagalli (per aspetti tecnici/qualità) |
Oggetto: Fornitura di cavi ATEX linea CAB-OFF-EX per piattaforme offshore ENI nel Mar Adriatico (Piattaforme "Barbara", "Porto Corsini Mare", "Agostino").
Condizioni speciali:
- Ogni lotto richiede emissione di Certificato di Collaudo individuale firmato dal Responsabile Qualità Cablotech e controfirmato da ispettore ENI
- Tempo minimo di preavviso ordine: 45 giorni
- Tracciabilità completa del lotto (dal lingotto di rame alla bobina finita)
- Pagamento: 60 giorni data fattura fine mese
Clausola di qualifica fornitori: ENI può revocare la qualifica di fornitore qualificato con preavviso di 90 giorni in caso di NC gravi non risolte entro 30 giorni.
CQ-004 — Kuka AG (tramite filiale italiana Kuka Roboter Italia S.r.l.)
| Campo | Valore |
|---|---|
| Cliente | Kuka Roboter Italia S.r.l. (agente contrattuale) per conto di Kuka AG |
| Sede cliente | Via C. Cantù 2, 20123 Milano |
| P.IVA cliente | 02841590965 |
| Tipo contratto | Blanket Order Agreement — ordine aperto annuale |
| N. contratto | CTR-CLI-2023-002 |
| Data stipula | 15 gennaio 2023 |
| Durata | 12 mesi — scadenza 14 gennaio 2024 |
| Valore ordine aperto | € 1.240.000 (2023) |
| Referente Kuka | Herr Klaus Bauer — Technical Procurement — k.bauer@kuka.com |
| Referente Cablotech | Chiara Vanzetti |
Oggetto: Fornitura di cavi CAB-ROB-CF e CAB-ROB-TR per integrazione nei sistemi robotici KUKA prodotti o assemblati in Italia e distribuiti nel mercato EMEA.
Condizioni speciali: Specifiche tecniche KUKA Standard KS-CAB-2022-Rev2 obbligatorie. Test di qualifica prodotto superato il 3 marzo 2022. Pagamento: 45 giorni data fattura.
CQ-005 — Grünbeck Wasseraufbereitung GmbH
| Campo | Valore |
|---|---|
| Cliente | Grünbeck Wasseraufbereitung GmbH |
| Sede cliente | Josef-Grünbeck-Straße 1, 89420 Höchstädt a.d. Donau (Germania) |
| P.IVA cliente | DE 811234567 |
| Tipo contratto | Contratto quadro annuale con revisione prezzi |
| N. contratto | CTR-CLI-2023-005 |
| Data stipula | 1 gennaio 2023 |
| Durata | 12 mesi — scadenza 31 dicembre 2023 |
| Valore annuo | € 860.000 (2023) |
| Referente Grünbeck | Frau Sabine Koch — Einkauf — s.koch@gruenbeck.de |
| Referente Cablotech | Chiara Vanzetti |
Oggetto: Fornitura di cavi CAB-SUB-B e CAB-IND-CU per sistemi di trattamento e adduzione acqua.
Condizioni speciali: Prezzi indicizzati al LME Copper — revisione mensile il primo giorno lavorativo del mese. Pagamento: 30 giorni data fattura. Incoterm: DAP Höchstädt. Rinnovo automatico salvo disdetta 60 giorni prima.
CQ-006 — Navantia S.A.
| Campo | Valore |
|---|---|
| Cliente | Navantia S.A. |
| Sede cliente | Calle Velázquez 132, 28006 Madrid (Spagna) |
| P.IVA cliente | ESA28000810 |
| Tipo contratto | Contratto di fornitura per programma F-110 |
| N. contratto | CTR-CLI-2022-011 |
| Data stipula | 20 giugno 2022 |
| Durata | 5 anni — scadenza 19 giugno 2027 |
| Valore annuo stimato | € 680.000 (2023) — in crescita prevista |
| Referente Navantia | Sr. Antonio Ruiz Delgado — Procurement — a.ruiz@navantia.es |
| Referente Cablotech | Chiara Vanzetti |
Oggetto: Fornitura di cavi CAB-MAR-P e CAB-OFF-EX per il programma di costruzione delle fregate F-110 della Marina Militare Spagnola.
Condizioni speciali: Certificazioni NATO STANAG 1008 richieste (in fase di ottenimento — target Q2 2024). Ispezioni tecniche Navantia presso stabilimento Cablotech ogni 6 mesi. Pagamento: 60 giorni data fattura fine mese. Legge applicabile: spagnola. Foro: Madrid.
Note interne: Cliente strategico in forte crescita. Mancanza certificazione NATO è un rischio contrattuale — priorità R&D per il 2024.
ORDINI APERTI (BLANKET ORDER) PRINCIPALI
| N. | Cliente | Prodotti | Valore annuo | Scadenza |
|---|---|---|---|---|
| BO-2023-001 | Bonfiglioli Riduttori S.p.A. | CAB-AUTO-S, CAB-IND-CU | € 980.000 | 31/12/2023 |
| BO-2023-002 | Tecnodal S.r.l. | Multi-linea | € 720.000 | 31/12/2023 |
| BO-2023-003 | Hydro Systems S.p.A. | CAB-SUB-B | € 340.000 | 30/06/2024 |
| BO-2023-004 | Roboze S.p.A. | CAB-ROB-CF | € 280.000 | 30/09/2024 |
CONTRATTI IN SCADENZA — AZIONI RICHIESTE
| Contratto | Cliente | Scadenza | Stato rinnovo | Rischio |
|---|---|---|---|---|
| CTR-CLI-2021-004 | Comau S.p.A. | 14/03/2024 | ⚠ Da avviare | MEDIO — insoddisfazione segnalata |
| CTR-CLI-2020-008 | ENI E&P | 09/09/2024 | ✅ Pre-accordo verbale | BASSO |
| BO-2023-001 | Bonfiglioli | 31/12/2023 | ⚠ In attesa risposta | MEDIO — test fornitore cinese |
| CTR-CLI-2023-005 | Grünbeck | 31/12/2023 | ✅ Rinnovo automatico | BASSO |