Cablotech Industries S.p.A. - Verbali e Riunioni (Sintesi Operativa)

1. Estratto Verbale CdA (18 Dicembre 2023)

Presenti: M. Ferretti (Presidente e AD), L. Casini (CFO), G. Negrini (Dir. Comm.), C. Donati (Rappresentante Fondo FAL). O.d.G.: Approvazione Budget 2024 e Strategia M&A.

• Il CFO espone il preconsuntivo 2023: Fatturato atteso €46,2M (+12%), EBITDA margin 11,5%.
• Il dott. Donati (Fondo FAL) esprime soddisfazione per le metriche, ma sottolinea che siamo all'anno 10 dall'ingresso del Fondo e occorre pianificare l'exit strategy o una parziale monetizzazione. Chiede l'inserimento a budget di un dividendo straordinario per il 2024.
• Ferretti esprime riserve sulla distribuzione di cassa: "Stiamo perdendo quote di mercato sui cavi standard e il nuovo progetto EV necessita di capex. Non possiamo svuotare l'azienda".
• Delibera: Approvato Budget 2024 con l'impegno a valutare a marzo 2024 un dividendo pari al 30% dell'Utile Netto 2023, subordinatamente all'approvazione delle banche finanziatrici (verifica covenant).

2. Note Riunione di Direzione (Management Committee - ManCo)

Data: 6 Novembre 2023

• Conflitto Produzione vs Vendite: Brambilla (Produzione) lamenta l'aumento degli scarti polimeri (saliti al 3.1%). "La rete vendita continua a inserire ordini per pezzature da 1.000 metri su cavi speciali. Ogni setup colore ci costa 15kg di materiale sfuso. L'estrusore non è fatto per fare il barman".
• Negrini (Vendite) ribatte: "Se obbligo KUKA a prendere 5.000 metri di MOQ (Minimum Order Quantity), vanno dai turchi. Il mercato chiede flessibilità, dobbiamo adattarci noi".
• Azione (CEO): Si introduce un sovrapprezzo (setup-fee) di € 150 per ordini su cavi speciali inferiori a 2.500 metri per disincentivare i micro-lotti.

3. Note Meeting Commerciale (Lunedì Mattina - Kickoff Rete)

Data: 15 Gennaio 2024 Partecipanti: Team KAM, Agenti Italia. Highlights:

• Lancio ufficiale Linea CAB-AUTO-EV. Mercato target: costruttori di colonnine fast-charge e linee robotizzate automotive.
• Condivisione Battle-Card competitiva contro Lapp Kabel e Helukabel. Punto di forza Cablotech: flessibilità alle basse temperature (-40°C) e guaina in PUR iper-resistente all'abrasione.
• Alert: Evitare sconti "fuori deroga" sui distributori. Il margine sulle vendite standard è sceso sotto il 12% a causa del rincaro PVC e trasporti.

4. Verbale Comitato Qualità (Root Cause Analysis Distesa Polimeri)

Data: 20 Ottobre 2023 Analisi NC-2023-042 (Compound LSZH):

• Causa Radice: Il fornitore (Distesa Polimeri) ha ammesso che, per carenza di triidrato di alluminio (ATH - ritardante di fiamma naturale), ha alterato la ricetta interna usando una percentuale maggiore di riempitivi inerti senza darne comunicazione preventiva.
• Azioni Correttive (CAPA 23-08):
  1. Fornitore posto in status Warning con obbligo di CoA rilasciato da laboratorio terzo per i prossimi 5 lotti.
  2. Acquisti incaricato di qualificare Borealis AG come second source entro Q1 2024.
  3. Costi del reso e della penale cliente ri-addebitati al fornitore (Nota di debito emessa il 19/10).

5. Stand-up Operativo di Reparto (Estratto Log)

Data: 05 Dicembre 2023, ore 06:15 (Cambio turno Notte/Mattina)

• Trafile: L1-PV regolare. L2-PV fermata per usura filiera a 2.30mm. Manutenzione avvisata.
• Trefolatura: Nessun problema.
• Estrusori: Linea EX-04 ferma dalle 04:30. Filtro fuso bloccato. La squadra di manutenzione sta scaldando il massello per l'estrazione. Perdita stimata: 3 ore. In ritardo ordine Comau.