INTANGIBILI E PROPRIETÀ INTELLETTUALE
Cablotech Industries S.p.A.
Documento: Registro completo degli asset intangibili e della proprietà intellettuale
Responsabile: Filippo Negrini — Dir. R&D (IP tecnica) + Avv. Giulia Premoli (tutela legale)
Aggiornato al: 31 dicembre 2023
Classificazione: Strettamente riservato
SEZIONE 1 — MARCHI
1.1 Marchio "CABLOTECH"
| Campo | Valore |
|---|
| Denominazione | CABLOTECH |
| Tipo | Marchio denominativo |
| Titolare | Cablotech Industries S.p.A. |
| N. deposito | IT-MI2013C000841 |
| Data deposito | 14 marzo 2013 |
| N. registrazione UIBM | 0001524831 |
| Data registrazione | 22 luglio 2013 |
| Classi di Nizza | Classe 9 (cavi elettrici, conduttori elettrici) + Classe 42 (ricerca e sviluppo tecnico) |
| Territorio | Italia |
| Validità | 10 anni dalla registrazione — scadenza 22 luglio 2023 |
| Stato | ⚠ RINNOVO IN CORSO — pratica presentata il 15/06/2023, n. rin. UIBM 2023-RS-08412 — attesa conferma |
| Valore iscritto in bilancio | € 0 (spese di registrazione spesate nell'anno di deposito) |
| Valore stimato (brand valuation) | Non formalmente valorizzato |
1.2 Marchio "CABLOTECH INDUSTRIES"
| Campo | Valore |
|---|
| Denominazione | CABLOTECH INDUSTRIES |
| Tipo | Marchio denominativo e figurativo (con logo) |
| N. registrazione EUIPO | 018234512 |
| Data registrazione | 10 febbraio 2019 |
| Classi di Nizza | Classe 9 |
| Territorio | Unione Europea (27 stati + UK transitorio) |
| Validità | 10 anni — scadenza 10 febbraio 2029 |
| Stato | ✅ Valido |
1.3 Marchio "POLYCA-FLEX" (marchio di progetto — co-titolarità)
| Campo | Valore |
|---|
| Denominazione | POLYCA-FLEX |
| Co-titolari | Cablotech Industries S.p.A. (50%) + Università degli Studi di Brescia (50%) |
| Tipo | Marchio di progetto per linea di ricerca |
| Uso | Limitato alla comunicazione scientifica del progetto Horizon Europe |
| Valore commerciale | Non ancora determinato — dipende dagli esiti della ricerca |
SEZIONE 2 — BREVETTI
2.1 Brevetto IT — "Mescola PTFE ad alta flessibilità per cavi industriali"
| Campo | Valore |
|---|
| Titolo | Mescola polimerizzata a base di politetrafluoroetilene (PTFE) con additivi per incremento flessibilità ciclica in ambienti ATEX |
| Inventori | Brambilla Luca (inventore principale), Negrini Filippo |
| Titolare | Cablotech Industries S.p.A. (100%) |
| N. domanda | IT BS2017A000042 |
| Data deposito | 18 aprile 2017 |
| N. brevetto concesso | IT 0001394281 |
| Data concessione | 12 novembre 2018 |
| Durata | 20 anni dalla data di deposito — scadenza 18 aprile 2037 |
| Territorio | Italia |
| Valore iscritto in bilancio | € 150.000 (costo capitalizzato: tasse di deposito + consulenze brevettuali + quota costo interno) |
| Valore netto contabile | € 75.000 (ammortizzato in 20 anni — 6 anni di ammortamento = 30% del costo) |
| Note | Il brevetto copre la formulazione proprietaria utilizzata nella linea CAB-OFF-EX. È il principal asset differenziante vs competitor. |
Attività correlate al brevetto:
- In data 10 marzo 2021 è stata avviata la ricerca congiunta con l'Università di Brescia (progetto POLYCA-FLEX) per estendere l'applicazione della formulazione PTFE a temperature operative più elevate (-60°C / +260°C)
- Nessuna richiesta di licenza da terzi ricevuta
- Nessuna procedura di contraffazione in corso
2.2 Estensione Brevetto IT → Domanda PCT (in corso)
| Campo | Valore |
|---|
| Tipo | Domanda di brevetto internazionale PCT |
| N. domanda PCT | PCT/IB2023/054821 |
| Data deposito | 15 maggio 2023 |
| Fasi nazionali richieste | Germania (EP), USA, Giappone, Norvegia |
| Stato | Fase internazionale in corso — rapporto di ricerca internazionale ricevuto il 20/11/2023 — giudizio preliminare: Novità e attività inventiva confermate |
| Costo stimato per fasi nazionali | € 84.000 (incluse traduzioni e tasse nazionali) |
| Decisione CdA | Approvato nella riunione del 24/11/2023 — investimento strategico |
| Valore atteso | Protezione su mercati di esportazione chiave (Germania, USA, Giappone, Norvegia offshore) |
2.3 Brevetto IT — "Sistema di marcatura laser continua per cavi a doppio isolamento"
| Campo | Valore |
|---|
| Titolo | Sistema integrato di marcatura laser ad alta velocità per cavi a doppio strato isolante |
| Inventore | Negrini Filippo |
| N. brevetto | IT 0001428841 |
| Data concessione | 8 marzo 2021 |
| Scadenza | 22 gennaio 2041 |
| Stato | ✅ Valido — utilizzato in produzione sulla linea CAB-MAR-A e CAB-MAR-P |
| Valore netto contabile | € 52.000 |
| Note | Brevetto di processo. Consente la marcatura permanente dei cavi senza interruzione del ciclo di estrusione, riducendo i tempi del 18%. |
SEZIONE 3 — SOFTWARE PROPRIETARIO
3.1 Formula Pricing Dinamico (tool Excel/VBA)
| Campo | Valore |
|---|
| Nome | CPT — Cablotech Pricing Tool |
| Tipo | Applicazione Excel con macro VBA |
| Sviluppatore | Marchetti Elena + Consulente esterno (2018) |
| Funzione | Calcolo automatico del prezzo di offerta per ogni configurazione prodotto, partendo dal costo del rame LME del giorno, inserendo margini target per linea e cliente, e generando il documento di offerta in formato PDF |
| Utenti | Casini, Vanzetti, Fumagalli, agenti (versione read-only) |
| Tutela | Copyright come opera dell'ingegno ex art. 2 L. 633/1941 — non brevettato |
| Valore iscritto | € 0 (sviluppato internamente — costi spesati) |
| Valore funzionale stimato | Alto — è il core del processo di offerta commerciale |
| Rischio | Dipendenza da Marchetti per manutenzione — documentazione parziale |
3.2 WMS Custom (interfaccia e workflow)
| Campo | Valore |
|---|
| Nome | CT-WMS — Warehouse Management System personalizzato |
| Tipo | Integrazione custom sviluppata su base Zucchetti + moduli proprietari |
| Funzione | Gestione magazzino prodotti finiti e materie prime, tracciabilità lotti, integrazione con sensori IoT installati nel polo logistico Rovato |
| Sviluppato da | Poli Andrea (interno) + Nextsoftware S.r.l. (Brescia) |
| Anno sviluppo | 2023 |
| Costo sviluppo | € 48.000 (iscritto nelle immobilizzazioni immateriali — voce software) |
| Valore netto contabile | € 48.000 − 4 mesi amm. = € 44.000 |
| Tutela | Copyright — codice sorgente conservato da Poli + backup off-site |
3.3 Modello di Simulazione MPS (Master Production Schedule)
| Campo | Valore |
|---|
| Nome | CB-MPS — Modello di pianificazione produzione |
| Tipo | Foglio Excel complesso (modello di simulazione) |
| Funzione | Pianificazione settimanale della produzione sui 18 macchinari principali, ottimizzazione setup changeover, previsione consumi materie prime |
| Sviluppato da | Brambilla Luca |
| Tutela | Nessuna formale — know-how personale di Brambilla |
| ⚠ Rischio | Il modello risiede solo sul PC di Brambilla e non è documentato per utenti terzi. Key person risk critico — in caso di assenza prolungata o dimissioni, la pianificazione produzione tornerebbe a metodi manuali con impatto stimato del −15% sull'efficienza produttiva |
| Azione richiesta | Documentazione completa entro Q2 2024 e formazione del vice (Fumagalli) |
SEZIONE 4 — CUSTOMER LIST
4.1 Valore della Base Clienti
La customer list di Cablotech rappresenta uno degli asset intangibili più rilevanti, pur non essendo iscritta in bilancio.
Caratteristiche della base clienti al 31/12/2023:
| Parametro | Valore |
|---|
| Clienti attivi (almeno 1 ordine nel 2023) | 184 |
| Clienti con contratto quadro pluriennale | 6 |
| Fatturato da clienti con rapporto >5 anni | 86% del totale |
| Fatturato da clienti con rapporto >10 anni | 62% del totale |
| Churn rate 2023 (clienti persi sul totale attivi) | 2,2% (4 clienti su 184) |
| NRR (Net Revenue Retention) 2023 | 107% (crescita organica dei clienti esistenti) |
Stima del valore della customer list (metodo income approach):
| Parametro | Valore |
|---|
| Fatturato annuo da clienti esistenti | 22.800.000 |
| Tasso di churn annuo (storico medio) | 3,5% |
| Vita media attesa della relazione commerciale | 28 anni (1/churn) |
| Margine netto medio sui clienti | 5,9% |
| Utile medio atteso per cliente per anno | 134.000 |
| Tasso di attualizzazione | 12% (WACC stimato) |
| Valore della customer list (DCF semplificato) | ~ €1.100.000 |
La stima è puramente indicativa e non è iscritta in bilancio. Verrebbe formalizzata in caso di acquisizione della società o di operazioni di M&A.
4.2 Tutela della Customer List
- NDA: Tutti i dipendenti con accesso ai dati commerciali hanno firmato un NDA rafforzato (cfr. documento 13 — NDA)
- CRM: La lista clienti con storico ordini, prezzi e contatti è gestita su Salesforce (accesso con SSO aziendale — non esportabile da utenti standard)
- Clausola di non concorrenza post-cessazione: presente nei contratti di Casini Roberto e Vanzetti Chiara (24 mesi — settore cavi industriali nel perimetro geografico UE)
SEZIONE 5 — KNOW-HOW CODIFICATO
5.1 Mappa del Know-How Aziendale
| Area | Descrizione | Detentore | Stato documentazione | Rischio |
|---|
| Formulazione PTFE | Proporzioni specifiche degli additivi, temperatura di polimerizzazione, parametri forno | Brambilla Luca | Parziale (processo noto ma parametri non scritti) | ⚠ CRITICO |
| Setup treffilatrici | Parametri di trafilatura ottimali per ogni sezione e lega | Operatori senior Provaglio (4 persone) | Orale (check-list operative) | MEDIO |
| Formulazione mescole LSZH marine | Temperature di estrusione, velocità linea, parametri di raffreddamento | Fumagalli Daniele + Distesa Polimeri | Parziale (Distesa detiene know-how polimero) | ALTO |
| Pricing e negoziazione contratti export | Logiche di marginazione per mercato e cliente, policy sconti | Casini Roberto + Marchetti Elena | Non documentato | MEDIO |
| Gestione pianificazione produzione (MPS) | Algoritmo di ottimizzazione setup e changeover | Brambilla Luca | Non documentato (cfr. CB-MPS) | ⚠ CRITICO |
| Qualifica nuovi fornitori LSZH | Protocollo di test per omologazione mescole alternative | Fumagalli Daniele | Documentato (SOP-QUA-012 Rev.2) | BASSO |
| Relazioni clienti chiave | Storico relazionale, preferenze, decisori reali | Casini Roberto (Comau, ENI), Vanzetti (export) | Non documentato | MEDIO |
5.2 Piano di Codificazione 2024
Il CdA ha approvato (riunione 24/11/2023) un piano di codificazione del know-how critico:
| Azione | Responsabile | Scadenza | Budget |
|---|
| Documentazione processo PTFE (parametri + SOP) | Brambilla + Negrini | 30 giugno 2024 | € 8.000 (consulente esterno) |
| Documentazione CB-MPS con manuale utente | Brambilla + Fumagalli | 31 marzo 2024 | Interno |
| Interview e trascrizione know-how senior operatori | HR + consulente | 30 settembre 2024 | € 12.000 |
| Aggiornamento Salesforce CRM con note relazionali | Casini + Vanzetti | 31 dicembre 2024 | Interno |
SEZIONE 6 — AVVIAMENTO (GOODWILL)
Avviamento iscritto in bilancio: € 0
Cablotech Industries S.p.A. non ha mai effettuato acquisizioni che abbiano generato avviamento. La società è cresciuta organicamente dal 2003. La potenziale acquisizione di Elettrocavi Bergamo S.r.l. (LOI firmata il 14/02/2024) potrebbe generare avviamento nel bilancio consolidato 2024:
Stima avviamento acquisizione Elettrocavi Bergamo (scenario preliminare):
| Voce | Importo |
|---|
| Prezzo di acquisto concordato (4,3x EBITDA) | € 2.580.000 |
| EBITDA EB S.r.l. | € 600.000 |
| Patrimonio netto EB al 31/12/2023 (stimato) | € 1.240.000 |
| Fair value rettifiche attivo netto (macchinari +) | € 180.000 |
| Attivo netto rettificato | € 1.420.000 |
| Avviamento potenziale | € 1.160.000 |
| Ammortamento ex OIC 24 (10 anni) | € 116.000/anno |
Il goodwill verrà iscritto nel bilancio consolidato di Cablotech Industries S.p.A. dell'esercizio in cui si perfezionerà l'acquisizione, previa perizia di allocazione del prezzo (PPA — Purchase Price Allocation) da eseguirsi con il supporto dello Studio Colombo.
SEZIONE 7 — LICENZE SOFTWARE (INVENTORY)
| Software | Vendor | Tipo licenza | N. utenti | Canone annuo | Scadenza |
|---|
| Zucchetti Infinity ERP | Zucchetti S.p.A. | SaaS perpetuo con aggiornamenti | 45 concurrent | € 42.000 | Contratto a tempo indet. |
| Zucchetti Paghe | Zucchetti S.p.A. | Incluso nel contratto ERP | illimitato | — | — |
| Salesforce Sales Cloud | Salesforce Inc. | SaaS annuale | 12 named | € 14.400 | 31/12/2024 |
| Autodesk AutoCAD LT | Autodesk Inc. | SaaS annuale | 4 named | € 2.880 | 30/06/2024 |
| Microsoft 365 Business | Microsoft Corp. | SaaS annuale (CSP) | 58 utenti | € 8.700 | 31/12/2024 |
| Adobe Acrobat Pro | Adobe Inc. | SaaS annuale | 3 named | € 840 | 31/12/2024 |
| Fortinet FortiGate (NGFW) | Fortinet | Licenza hardware + supporto | — | € 4.200 | 30/09/2025 |
| MATLAB + Simulink | MathWorks | Accademica con uso commerciale | 2 named | € 3.600 | 31/03/2025 |
| Whistleblowing Solutions | WS S.r.l. | SaaS annuale | piattaforma | € 1.800 | 31/12/2024 |
| Dun & Bradstreet (accesso DB) | D&B | Abbonamento | accesso | € 2.400 | 31/12/2024 |
| TOTALE CANONI LICENZE | | | | € 80.820 | |
SEZIONE 8 — CONCESSIONI GOVERNATIVE
| Tipo | N. atto / Prot. | Ente concedente | Oggetto | Data | Scadenza | Stato |
|---|
| AUA (autorizzazione amb.) | AUA/BS/2019/0412 | Provincia di Brescia | Emissioni, scarichi, rifiuti — sito Provaglio | 15/03/2019 | 14/03/2034 | ✅ |
| AUA (autorizzazione amb.) | AUA/BS/2020/0891 | Provincia di Brescia | Emissioni, scarichi — sito Castrezzato | 08/06/2020 | 07/06/2035 | ✅ |
| CPI (cert. prev. incendi) | VVF/BS/2020/0412 | VVF Brescia | Stabilimento Provaglio | 12/10/2020 | 11/10/2030 | ✅ |
| NOP (nulla osta prevenzione inc.) | NOP BS/2015/4218 | VVF Brescia | Polo logistico Rovato | 10/06/2015 | 09/06/2025 | ⚠ rinnovo da avviare |
| Autorizzazione SUAP | SUAP/PV/2003/0041 | Comune Provaglio | Avvio attività produttiva | 28/03/2003 | — (a tempo indet.) | ✅ |
| Qualifica ATEX (cert. prodotto) | ATEX-BV-2017-IT-0812 | Bureau Veritas | Linea CAB-OFF-EX | 22/05/2017 | 21/05/2027 | ✅ |
| Certificazione NATO STANAG | STANAG-1008-2024-IT-0041 | NATO/NSPA | Linea CAB-MAR-P per Navantia F-110 | 08/03/2024 | 07/03/2029 | ✅ (ottenuta post-chiusura esercizio) |
| Autorizzazione EORI | IT02847610984 | Agenzia Dogane | Operatore doganale — import/export | 10/02/2009 | — (a tempo indet.) | ✅ |
| Qualifica REX | IT-REX-BS-0041827 | Agenzia Dogane | Esportatore registrato preferenziale | 15/06/2018 | — (soggetto a verifica) | ✅ |
| Iscrizione Albo Gestori Ambientali | BS/0001234 — Cat. 5 | MASE/Reg. Lombardia | Trasporto rifiuti speciali | 12/03/2018 | 11/03/2028 | ✅ |
SEZIONE 9 — RIEPILOGO VALORE INTANGIBILI
| Asset | Valore iscritto in bilancio (VNC) | Valore stimato non iscritto | Note |
|---|
| Brevetto PTFE IT | 75.000 | — | Iscritto |
| Brevetto laser IT | 52.000 | — | Iscritto |
| PCT in corso (non ancora concesso) | 0 | da quantificare | Spese spesate |
| Software WMS CT-WMS | 44.000 | — | Iscritto |
| Software CPT pricing | 0 | ~80.000 | Non iscritto |
| Marchio CABLOTECH (IT) | 0 | — | Non valorizzato |
| Marchio CABLOTECH INDUSTRIES (EU) | 0 | — | Non valorizzato |
| Customer list | 0 | ~1.100.000 | Non iscrivibile (OIC) |
| Know-how PTFE | 0 | ~400.000–600.000 | Non iscrivibile, non codificato |
| TOTALE ISCRITTO IN BILANCIO | 171.000 | | |
| TOTALE VALORE STIMATO NON ISCRITTO | | ~1.780.000+ | |
| VALORE INTANGIBILI TOTALE (stima) | | ~1.951.000 | |
Il valore degli intangibili non iscritti (€1,8M+) è significativo e sarebbe riconosciuto in sede di acquisizione della società — evidenziando il potenziale scarto tra patrimonio netto civilistico (€11,88M) e valore economico dell'impresa, stimato dal management in un range di €14–16M (6,0–6,8x EBITDA adjusted) in un'eventuale transazione M&A.